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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
龍年伊始，安鋼永通鑄管公司喜傳捷報。2011年12月份，該公司鑄管銷量達到16312噸，單月首次突破1.6萬噸。
去年12月份，面對諸多不利市場因素，永通鑄管公司認真研究、分析市場，細化銷售渠道，穩(wěn)固老客戶，開發(fā)新客戶，并加強與其溝通和聯(lián)系，及時獲取市場銷售信息。另外，該公司調整營銷思路，根據(jù)市場行情調整銷售價格，在實行銷售區(qū)域劃分的基礎上，細化經(jīng)濟責任制考核，實行銷售費用包干制，更好地提高銷售人員的積極性，促使其主動地找市場、尋覓新客戶。當月，該公司國際新客戶的數(shù)量增加到了7個，其中與央企某大客戶成功簽訂了出口沙特8500噸的鑄管訂單。
為擴大永通鑄管公司在國際市場上的影響力，提高其知名度和鑄管市場的占有率，該公司面向最終客戶，加大投標、直銷力度。同時，針對國際客戶的信譽、資質、資金情況，對其進行深入細致地了解、摸底，規(guī)避資金風險。當月，該公司與韓國KSP公司聯(lián)合在尼日利亞的投標中一舉中標，并簽訂了3.2萬噸的銷售合同。國內(nèi)銷售人員則分赴10個銷售區(qū)域，跑市場、找客戶，加強與國內(nèi)油田、自來水公司、水務集團等水務部門的溝通和聯(lián)系，針對不同工程、訂單、客戶采取不同策略，努力擴大銷量。當月，永通鑄管國內(nèi)銷售量猛增，江浙、華東、中原和內(nèi)蒙古等地區(qū)的銷量均超過1000噸，達到8878.584噸。
由于鑄管在裝卸、運輸期間，外觀難免有所損傷，導致客戶提出了許多質量異議。為改善這一狀況，贏得持續(xù)訂單，該公司加強對鑄管在銷售前、中、后期的外觀質量進行改進，并加大鑄管在生產(chǎn)、運輸、裝卸、發(fā)運等過程中的監(jiān)督力度，還在天津、青島、連云港3個港口設置專人修補外觀瑕疵的鑄管，以充分贏取客戶的信任，更好地開發(fā)和維護市場。
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