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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時(shí)間：2015-1-27閱讀：1017次
2014年，山東鋼鐵股份有限公司萊蕪分公司特鋼事業(yè)部突出運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、精益管理，抓住生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷和服務(wù)4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打贏扭虧增盈生存保衛(wèi)戰(zhàn)。2014年，該事業(yè)部生產(chǎn)入庫(kù)鋼材166萬(wàn)噸，銷售166.25萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率達(dá)到100.15%。
2014年，該事業(yè)部樹(shù)立“向強(qiáng)化管理要效益，向提升質(zhì)量要效益”的理念，以高檔新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和高端市場(chǎng)開(kāi)拓為重點(diǎn)，系統(tǒng)研究目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、用戶個(gè)性化需求，建立終端用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟式差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)制。該事業(yè)部同時(shí)加大專用性強(qiáng)、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推介力度，2014年共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品53項(xiàng)，新產(chǎn)品比例達(dá)到42.59%;新區(qū)實(shí)業(yè)部開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的風(fēng)電法蘭用鋼市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上;通過(guò)推進(jìn)含B碳素鋼、磨球鋼、齒輪鋼等系列牌號(hào)鋼種開(kāi)發(fā)，拓展了高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
此外，該事業(yè)部還從提高營(yíng)銷服務(wù)品質(zhì)入手，對(duì)重點(diǎn)用戶實(shí)行技術(shù)、銷售、生產(chǎn)聯(lián)合的服務(wù)模式，對(duì)其提供技術(shù)指導(dǎo)、交流溝通、專人負(fù)責(zé)。該事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，通過(guò)多次調(diào)研，“零距離”接觸終端用戶和與客戶交流，了解客戶的新需求和潛在的市場(chǎng)需求，拓展市場(chǎng)盈利空間。營(yíng)銷人員貼近用戶全程服務(wù)，著力解決用戶在產(chǎn)品用前、用中、用后過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，使?fàn)I銷服務(wù)“陣地”不斷前移。與此同時(shí)，該事業(yè)部還系統(tǒng)優(yōu)化準(zhǔn)點(diǎn)一體化生產(chǎn)組織方案，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)線品種結(jié)構(gòu)，細(xì)化電爐、轉(zhuǎn)爐產(chǎn)線分工，訂單兌現(xiàn)率達(dá)到99%。
2014年，該事業(yè)部樹(shù)立“向強(qiáng)化管理要效益，向提升質(zhì)量要效益”的理念，以高檔新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和高端市場(chǎng)開(kāi)拓為重點(diǎn)，系統(tǒng)研究目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、用戶個(gè)性化需求，建立終端用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟式差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)制。該事業(yè)部同時(shí)加大專用性強(qiáng)、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推介力度，2014年共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品53項(xiàng)，新產(chǎn)品比例達(dá)到42.59%;新區(qū)實(shí)業(yè)部開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的風(fēng)電法蘭用鋼市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上;通過(guò)推進(jìn)含B碳素鋼、磨球鋼、齒輪鋼等系列牌號(hào)鋼種開(kāi)發(fā)，拓展了高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
此外，該事業(yè)部還從提高營(yíng)銷服務(wù)品質(zhì)入手，對(duì)重點(diǎn)用戶實(shí)行技術(shù)、銷售、生產(chǎn)聯(lián)合的服務(wù)模式，對(duì)其提供技術(shù)指導(dǎo)、交流溝通、專人負(fù)責(zé)。該事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，通過(guò)多次調(diào)研，“零距離”接觸終端用戶和與客戶交流，了解客戶的新需求和潛在的市場(chǎng)需求，拓展市場(chǎng)盈利空間。營(yíng)銷人員貼近用戶全程服務(wù)，著力解決用戶在產(chǎn)品用前、用中、用后過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，使?fàn)I銷服務(wù)“陣地”不斷前移。與此同時(shí)，該事業(yè)部還系統(tǒng)優(yōu)化準(zhǔn)點(diǎn)一體化生產(chǎn)組織方案，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)線品種結(jié)構(gòu)，細(xì)化電爐、轉(zhuǎn)爐產(chǎn)線分工，訂單兌現(xiàn)率達(dá)到99%。
