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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
西昌新鋼業(yè)面對(duì)今年以來鋼材產(chǎn)能過剩、價(jià)格低迷、政策預(yù)期落空等不利因素，針對(duì)市場不同的競爭態(tài)勢，把握、珍惜商機(jī)，弱市抓供應(yīng)、強(qiáng)市抓銷售，牢牢掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，以8月份實(shí)現(xiàn)利潤1050萬元、噸鋼利潤達(dá)到138元的業(yè)績詮釋了“效率就是效益”、“執(zhí)行力就是生產(chǎn)力”等發(fā)展理念。
弱市抓供應(yīng)，“執(zhí)行力就是生產(chǎn)力”。西昌新鋼業(yè)經(jīng)過多年的挖潛、降本，內(nèi)部潛力有限，抓住采購和銷售兩頭成為打勝扭虧增效攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。因此，該公司堅(jiān)持關(guān)注庫存不唯庫存、資源比價(jià)格重要，避峰就谷擇機(jī)采購，并運(yùn)用資金、價(jià)格等手段，提高議價(jià)能力。6、7月份，隨著鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，鋼坯價(jià)格倒掛，原燃料價(jià)格創(chuàng)新低，采購窗口打開，新鋼業(yè)利用買漲不買跌的心理，大規(guī)模采購大宗原燃料及鋼坯，8月份實(shí)現(xiàn)了高低價(jià)置換比例幾乎100%。
強(qiáng)市抓銷售，“效率就是效益”。從7月下旬開始，鋼材價(jià)格進(jìn)入上升通道，減少產(chǎn)品庫存的機(jī)遇悄然降臨。該公司緊扣市場脈搏，把握市場節(jié)奏，借助市場發(fā)展的“勢”，既計(jì)較邊際貢獻(xiàn)，又堅(jiān)持“資金比利潤重要”的理念，果斷出手，產(chǎn)品庫存8月比6月大幅下降，資金快速回籠，為順應(yīng)下一個(gè)市場周期，打勝扭虧增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
